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尴尬前行中的小米生态链

2019-06-26 19:15:48 现代家电2019年10期

朱东梅

对于很多创业者来说,加入小米生态链无疑是幸运的。顺为资本与小米科技的合投企业已有几百家,且多集中于硬件領域,如华米科技、悦米电子、润米科技等,其中不乏家电企业。

小米的品价比是怎么来的?

小米生态链的任务首先是为小米服务,提供米家需要的产品。

在常规的产品竞争中,价格竞争似乎是惯用的手段。消费品市场就更加如此。因为普通的消费者最需要的就是性价比。虽然都说好货不便宜,便宜没好货。但是小米的要求是既要便宜,还要是好货。即所谓的品加比,即高品质的价格比。如何实现品价比呢?常规状态下,一个品牌在生产端除了建立强大的研发生产,还要有完善的供应链体系。即便是品牌自己只负责研发和设计,生产制造交给代工厂,代工厂也要赚取合理的利润。而小米与生态链企业的关系是,前期投资生态链企业,米家的产品研发和生产均交给该生态链公司,米家的团队只负责监管和销售。

有数据显示,七年来,顺为投资了超过300家公司,其中19家公司成为了独角兽,包括一起作业、Ninebot(平衡车)、华米(智能手环)等。这些独角兽公司大多是与智能化和互联网有关的新兴行业,消费者集中在年轻群体,如智能手环,平衡车。这些独角兽企业的产品在市场中有充分的话语权和产品定价权,现阶段能保持较好的利润空间。而智米(小米空气净化器等)被冠以独角兽公司则受到家电业人士的广泛质疑。因为以环境类电器产品为主的智米,主打的是空调、风扇和空气净化器等大众类产品,这些品类小米产品的份额远低于格力、美的等传统品牌的份额,既没有核心技术,更没有市场话语权,谈何独角兽。

可以明确地说,任何一个家电类小米生态链企业,基本都不存在成为独角兽的市场空间。

某生态链公司的业务主管介绍,该公司的规模有10亿元左右,但是毛利只有5000万元。对于一家硬件企业来说,如果不能保持较好的利润,很难维持长期的发展,更没有资源去做新品类的研发,从而保持自己持续创新的能力。换句话说,创新和研发是靠资金来维持的。但是,在大多数行业,小米的产品都是用超性价比的方式与生态链企业合作,虽然小米自己获得了销售量,但是生态链企业却无利可图。

小米生态链企业显然明白这个道理,如此也就不难理解为何它们在依靠小米成长后,都极力推动自有品牌的发展,以提升利润。华米和石头科技的业绩报告就说明,生态链企业只有推动自有品牌发展后才能提升利润空间,才能摆脱依赖小米导致有流量却利润低微的局面。

如此的微利,只能保证企业当前的生存问题。换句话说,小米的方法论只是解决了产品研发生产和基础的供应链整合,并不能为生态链企业解决自有品牌的成长。生态链企业要想发展,必须依靠自有品牌才能赚钱高毛利,否则只能停止在ODM提供商的位置。而要想发展自有品牌,有了跟小米一样精致有品位的产品,价格却要脱离小米的定价理论,必须回归市场。

pk10开奖结果自有品牌与米家的同品不同价

同品不同价背后的商业逻辑。

pk10开奖结果可以肯定地说,每个小米生态链企业都是双轨制运营的。

某生态链企业高管介绍,该公司的前台运营有两个团队,一拨儿人马专门负责小米产品的研发和生产;另一个团队则负责自有品牌研发生产和市场开拓。但是,家电行业推广自有品牌的产品难度非常大,暂时也是以蹭小米生态链的流量为主,主要是小米有品这个平台作为重要的销售渠道。虽然生态链企业的产品因为有小米做背书,进入天猫、京东等线上平台相对容易,或者在线下的特殊渠道受到青睐,但是整体的销售表现并不尽如人意。北京某经销商李总在上海的AWE上看到了生态链中某生活电器自有品牌C的产品,从价位上与美苏九基本持平,几乎没有竞争力。在产品性能上,虽然C品牌功能上主打智能化概念,但如果规划进入线下家电卖场,这个概念过于理想化,太过自我。因为智能化都是炒作的噱头,如果不能给卖场带来实际的销售额,就拿不到任何卖场给的资源。智能化模块无法成为品牌切入市场的核心,经销商就不知道如何制定营销策略。李总分析,C品牌的目标客户是厨房小白,来家电卖场里的大多是会烹饪的大妈;C品牌宣传的核心点是产品视频分享功能,除此以外没有任何可以单独拿出来的技术的惊爆点,无法让经销商或者消费者眼前一亮。有的品牌的产品整合了这个品牌的某个技术,那个企业的某项专利,可就是没有自己的核心技术。这一点就已经让自己输在了起跑线上。同时,C品牌在营销政策和成熟的体系支持上也没有强有力的力度,如何跟美苏九竞争?连夹缝中生存的机会都很难有。在当前的市场环境下,品牌自身如果不投入,经销商肯定更加理性。

生态链自有品牌的销售与所有品牌都是一样的,需要线上和线下平台的全面布局。要跟海尔、美的、格力、苏泊尔、九阳这样的上市公司去竞争。自有品牌虽然多了一个小米有品平台这个线上渠道,但是在天猫和京东的流量却没有任何优势。何况,小米有品正在试图将自己打造成为开放平台,老板、方太等传统品牌都已经入住,生态链自有品牌还有什么优势?


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